●企業にとって、自社ホームページが何の機能も果たしていないのは恥かしいこと
■ホームページは、すっかり変わりました
「ネットで売らなきゃどこで売るんだ！」とか「ウェブを一流の営業マンにしよう」といったことを提唱している制作会社さんがおられますが、私も本当にそう思います。
この厳しい経済環境の中、今１番求められているのはやっぱり自助努力だと思いませんか？
自力経営を実現させる効果的な方法の１つが、ネットを使った営業であることには間違いないと思います。あなたの会社もこの機会にぜひネット上の営業拠点を持つべきです。
■かつて営業をしていたから分かる新規開拓の辛さ
私はサラリーマン経験の中で、１番長く携わった職務が営業です。もちろん新規開拓もやりました。
実を言いますと、今も営業をやり続けています。
以前であれば、私は毎日、東京２３区内を飛び込み訪問しなければならなかったでしょう。
事実、そんな営業をほんの４〜５年前までしていました。
まずは、話を聞いてくれる会社を探すわけです。この辺りが営業で１番難しいところですよね？
リストを作り、アポ取りの電話をし、断られ続け、それでいて成果は少ない・・・。
しかし、今はもうそんな営業は全然やってません。 見込み客を見つける作業は、ホームページが肩代わりしてくれています。ターゲットとしているお客さまが、ホームページからお問い合わせしてくれるように仕組みを作るわけです。
そう、営業の１番辛い部分を肩代わりしてくれる営業ツールが、ホームページです。
だからこのホームページのことを、私は「ネット上の営業拠点」だと言っています。
■そのコスト削減効果は、数百万円
１番辛い新規開拓を肩代わりしてくれるということは、従来営業マンがやるべき仕事が少なくなるわけですから、人件費削減になります。
仮に 、１人の若い営業の正社員が削減できたとしたら、それは年間４００万円以上のコスト削減になるでしょう。
ホームページが活用できるかできないかで、これだけの差が生まれるのです。
そんなホームページを持ってみたいですよね？
弊社自ら実践していますので、この方法は自信を持ってオススメすることができます。
■そして、売れるホームページを持つために必要なこと
最近、ホームページ制作についてのお電話でのご相談で、１番多いのが次のような内容です。
「Ｗｅｂガーデンさんでホームページの制作をお願いすると、●●のキーワードで、検索エンジンの１番上に表示されるようになるんでしょうか？」というものです。
正直、ご返答に窮します。
私には、ＧｏｏｇｌｅにもＹａｈｏｏ！にも、コネはありません。
もし、そんなことがひょいひょいとできるなら、弊社のこのホームページが「ホームページ制作」のキーワードで１番に表示されていることでしょう。
しかし実際は、「ホームページ制作 東京」等では上位にきていますが、１語だけの場合ですと、それほど上位ではありません。
「ヤフー、Ｇｏｏｇｌｅの１番さえ実現できれば、ばら色の人生が広がる」というのは極論です。
キーワードで入ってくるユーザーのニーズにぴったり合ったホームページが必要でしょうし、実際は、それぞれの状況に応じて総合的な対策を行う必要があるのです。
トップページに書きましたように、「ターゲットユーザーを呼び込む力があるホームページを作り、省コストの集客を行い、オープン後にしっかり運営する」ことで、初めてホームページが活きてくるのです。
私のアドバイスを聞いていただけるのでしたら、そんな活きたホームページが実現していきます。
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